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您可以在其中建立潛在客戶或客戶的豐富檔案。當(dāng)您確定潛在客戶時，您將在帳戶一級進行銷售，而不是向單個買方進行銷售。您需要根據(jù)公司內(nèi)每個關(guān)鍵決策者和購買團隊成員的需求，需求和關(guān)注來個性化您的信息。

公司將使用博客，視頻，播客，信息圖表等來實現(xiàn)各種營銷目標(biāo)。市場營銷中內(nèi)容的這種擴散可以在社交媒體，擁有的平臺或獲得的平臺上。有各種各樣的營銷目標(biāo)，例如提高知名度或建立思想領(lǐng)袖，但實際上主要目標(biāo)是推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

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當(dāng)前客戶的問題得以解決，后續(xù)客戶將永遠不會遇到問題。CRM仍然有利于市場營銷和銷售。但是，為了提高客戶滿意度并改善客戶體驗，服務(wù)管理是客戶服務(wù)的下一個發(fā)展方向。