有 1000 篇文章，數(shù)十本關(guān)于銷售支持的書籍。僅在美國(guó)，在培訓(xùn)、技術(shù)和工具之間，每年就有超過 250 億美元用于支持銷售人員。有數(shù)十種軟件工具/平臺(tái)，每周都會(huì)涌現(xiàn)出新的工具/平臺(tái)，它們只專注于銷售支持。

但是大多數(shù)對(duì)話都缺少一些關(guān)鍵的東西。銷售經(jīng)理呢？深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司在銷售經(jīng)理支持方面做了什么？平心而論，許多主要的銷售賦能平臺(tái)和一些專業(yè)工具在銷售經(jīng)理賦能方面做得非常好，但大多數(shù)關(guān)于該主題的對(duì)話都集中在銷售人員身上。

但一線銷售經(jīng)理是銷售業(yè)績(jī)的最大影響者。讓團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的績(jī)效最大化是一線銷售經(jīng)理的工作。深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司通過招募合適的人、讓他們?nèi)肼殹⒃O(shè)定良好的績(jī)效期望、培訓(xùn)、提供正確的系統(tǒng)、流程、工具和計(jì)劃、衡量/補(bǔ)償/激勵(lì)他們，最重要的是指導(dǎo)他們來(lái)做到這一點(diǎn)。許多 SE 工具和程序是銷售經(jīng)理執(zhí)行此操作的工具，但它們專注于銷售人員。

我們正在做些什么來(lái)幫助銷售經(jīng)理學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)并最大限度地提高自己的績(jī)效？深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司正在建立哪些培訓(xùn)、指導(dǎo)和發(fā)展計(jì)劃來(lái)幫助我們的銷售經(jīng)理？如果我們不投資于幫助和支持銷售經(jīng)理，我們?yōu)橹С咒N售人員所做的投資將永遠(yuǎn)無(wú)法充分發(fā)揮其潛力。銷售人員不會(huì)得到強(qiáng)化和指導(dǎo)，銷售人員可能沒有責(zé)任感，銷售人員可能沒有以正確的方式與正確的人一起做正確的事情。

一線銷售經(jīng)理對(duì)推動(dòng)所有銷售提升工具/程序的有效利用影響最大。它是一線銷售經(jīng)理的工作，以最大限度地提高每個(gè)人的績(jī)效。但是，如果深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司不培訓(xùn)、發(fā)展和指導(dǎo)我們的一線銷售經(jīng)理如何最有效地做到這一點(diǎn)，深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司將永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)我們對(duì)銷售人員的期望。作為頂級(jí)銷售主管和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，作為銷售運(yùn)營(yíng)或支持主管，如果我們希望在所有團(tuán)隊(duì)中保持一致的績(jī)效，我們需要專注于一線銷售經(jīng)理支持。