您的網(wǎng)站可以說是 B2B 營(yíng)銷工具中最重要的銷售工具。大多數(shù)潛在廣州酒店設(shè)計(jì)公司客戶訪問您的網(wǎng)站以確定您的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合他們的業(yè)務(wù)。問題是，他們也在查看您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。那么，如何脫穎而出呢？擁有漂亮的設(shè)計(jì)可能會(huì)吸引他們的眼球，但為了讓他們參與進(jìn)來，您需要提供對(duì)他們有意義的內(nèi)容。在 Bop Design，我們每天都會(huì)查看 B2B 網(wǎng)站。以下是我們看到客戶犯的最常見錯(cuò)誤——您應(yīng)該避免。

沒有策略

沒有藍(lán)圖，你就無法建造房屋。我的意思是，你可以，但很可能你會(huì)在沿途遇到一些建筑障礙，這可能會(huì)使整個(gè)房子倒塌。如果廣州酒店設(shè)計(jì)公司提前計(jì)劃，這些混亂中的一些是可以避免的。在構(gòu)建B2B 網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)，請(qǐng)先制定計(jì)劃。創(chuàng)建一個(gè)站點(diǎn)地圖，列出您站點(diǎn)上的每個(gè)頁面，并確定每個(gè)頁面上要覆蓋的內(nèi)容。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，在深入了解細(xì)節(jié)之前從高層次開始不僅可以節(jié)省您的時(shí)間，而且當(dāng)您以對(duì)訪問者有意義的方式組織和布置想法時(shí)，您會(huì)看到內(nèi)容的質(zhì)量得到提高。

不清楚你在做什么

去年的某個(gè)時(shí)候，我遇到了一個(gè) B2B 網(wǎng)站，它的設(shè)計(jì)理念最酷。我不會(huì)說出名字，但視覺效果，甚至標(biāo)題，都是幽默而引人入勝的。這個(gè)網(wǎng)站贏得了設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，我又回去看了幾次，看看他們還做了什么。然后我突然明白了：我不知道這家公司在賣什么。他們的網(wǎng)站看起來很棒，我什至多次返回，但我不知道產(chǎn)品是什么。在我看來，這是一次失敗。

除非你是一個(gè)眾所周知的大品牌，否則對(duì)你提供的產(chǎn)品含糊其辭是一個(gè)巨大的禁忌。商務(wù)人士很忙，如果他們看不到您可以立即為他們的問題提供解決方案，他們就會(huì)離開您的網(wǎng)站去尋找另一家可以解決問題的公司。

試試這個(gè)測(cè)試：如果廣州酒店設(shè)計(jì)公司把你的標(biāo)題復(fù)制粘貼到另一家公司的網(wǎng)站上，它會(huì)起作用嗎？如果是這樣，您可能不清楚您提供什么以及您有何不同。

確保讀者在登陸您的 B2B 網(wǎng)站后 10 秒內(nèi)了解您的操作，否則可能會(huì)失去他們。

太多的企業(yè)迷信

廣州酒店設(shè)計(jì)公司是否曾經(jīng)訪問過一個(gè)網(wǎng)站并發(fā)現(xiàn)自己為了理解它而將同一段落閱讀了三四次？如果你這樣做了，這可能意味著寫作使用了太多的公司語言，而沒有足夠的簡(jiǎn)單英語。拿這句話來說：廣州酒店設(shè)計(jì)公司是一流企業(yè)解決方案的主要供應(yīng)商，它使中型企業(yè)能夠動(dòng)態(tài)地簡(jiǎn)化工作流程、打破孤島并提高托管服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)各個(gè)階段的效率。”通過刪除過于復(fù)雜（和過度使用）的企業(yè)用語，我們提高了可讀性：“我們提供易于使用的軟件，讓您的團(tuán)隊(duì)比以往任何時(shí)候都更有效地協(xié)作。”盡管聽起來可能很簡(jiǎn)單，但讓您的讀者理解您的內(nèi)容將永遠(yuǎn)勝過古板的企業(yè)行話。

保持簡(jiǎn)化的主題，避免用有關(guān)您的產(chǎn)品或服務(wù)的每個(gè)細(xì)節(jié)來混淆您的頁面。廣州酒店設(shè)計(jì)公司想提供足夠的信息來引起人們的興趣，但不要詳細(xì)介紹香腸是如何制作的。目標(biāo)是鼓勵(lì)用戶與您聯(lián)系以獲取更多信息，以便您的銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)揮他們的魔力。讓讀者充分了解您的產(chǎn)品，并說明您與眾不同的原因，但避免用 TMI 壓倒他們。

這是一個(gè)敏感的話題，但它非常普遍，可能會(huì)對(duì)您的 B2B 網(wǎng)站內(nèi)容產(chǎn)生破壞性影響。當(dāng)太多人對(duì)您網(wǎng)站內(nèi)容的方向有發(fā)言權(quán)時(shí)，它就會(huì)因太多的想法和不連貫的信息而變得混亂。我的一位導(dǎo)師曾經(jīng)營(yíng)一家成功的數(shù)字營(yíng)銷公司，曾說過一些明智的話：“廣州酒店設(shè)計(jì)公司的網(wǎng)站不是民主——不是每個(gè)人都有投票權(quán)。” 太多的廚師確實(shí)會(huì)破壞肉湯，最后你會(huì)得到一種令人討厭的魚湯，幾秒鐘內(nèi)都不會(huì)吸引任何人回來。雖然從不同的利益相關(guān)者那里獲得最初的意見是可以的，但在整個(gè)過程中給他們太多的權(quán)力是不明智的。盡早確定誰將領(lǐng)導(dǎo)廣州酒店設(shè)計(jì)公司的 B2B 網(wǎng)站內(nèi)容并擁有最終決定權(quán)，并從您的 CEO 或其他有影響力的人那里獲得支持，他們將為您提供支持。